Müügijuht

Kursus on suunatud inimestele, kes on edenenud karjääriredelil müügijuhi positsioonile (või kellel on selleks soovi ja väljavaateid), kuid kelle varasem haridustaust on mõnest teisest valdkonnast.

Õppekava koosneb viiest moodulist: müügikorraldus, müügimeeskonna juhtimine, tarbimispsühholoogia ja turundus, isiklik müük ja läbirääkimised ning kliendihaldus.

Kursusele registreerunutega toimub 24.08. veebivestlus, mille järel tehakse otsus õppegruppi arvamise kohta. Link vestlusele saadetakse 23.08.

• Mõistab ettevõtte strateegia olemust ja müügijuhi rolli organisatsiooni eesmärkide täitmisel.
• Kavandab müügiplaani, tegevuskava ja meeskonna lähtudes ettevõtte müügistrateegiast.
• Toetab, juhendab ja arendab müügimeeskonda ettevõtte eesmärkide täitmiseks ning töötajate motivatsiooni tagamiseks.
• Ennetab ja lahendab probleeme ning pingeolukordi meeskonnas tundes suhtlemispsühholoogiat ja kasutades sobivaid juhtimisstiile.
• Mõistab tarbimispsühholoogia olemust ja toodete väärtuspakkumiste kujundamise põhimõtteid lähtudes ettevõtte strateegiast.
• Korraldab meeskonnas ja viib ise läbi müügi- ning kliendihaldustegevusi lähtudes ettevõtte kliendisegmenteerimisest ja segmendipõhistest müügi-, haldus-, teenindus- ning turundusstrateegiatest.